流量時代，面對小家電行業(yè)日趨同質(zhì)化的營銷，是盲目跟風(fēng)還是破圈創(chuàng)新？要如何布局營銷才能打動年輕消費(fèi)者？今年雙十一，小熊電器以場景創(chuàng)新破局，借著秋色開啟了一場#大地食裝秀#自然大秀。

在年輕人萬物皆可“儀式感”的當(dāng)下，小熊在一片秋色中，展開一場云游美景+美食的場景營銷，為用戶構(gòu)建沉浸式的場景體驗(yàn)，以場景傳遞創(chuàng)意，通過玫瑰花田里的一杯花茶、大草原上燉煮的牛肉、象征秋日豐收的鮮榨石榴汁這些充滿煙火氣的生活場景，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，全方位、多維度強(qiáng)化品牌感知。

深入用戶洞察，借美食構(gòu)建沉浸式場景體驗(yàn)

隨著年輕人登上新時代消費(fèi)主場，他們消費(fèi)觀和生活態(tài)度的發(fā)生了巨大變化，他們向往自由，凸顯個性，對產(chǎn)品和功能有了更高的追求，“精致”成為年輕人需求的核心關(guān)鍵詞，同時他們還希望通過產(chǎn)品、體驗(yàn)塑造一種生活方式，為生活創(chuàng)造更多的情緒價值，這催生出了消費(fèi)升級下的“精致主義”，也沖擊著眾多品牌原有的營銷思維和路徑。

在精致主義的浪潮下，小家電企業(yè)要想“拿捏”充滿創(chuàng)造力和新奇想法的精致年輕人必須做足功課。一方面，從產(chǎn)品端來看，年輕消費(fèi)者對小家電產(chǎn)品既要顏值在線、品質(zhì)過硬，又要富有創(chuàng)造力，為他們的精致生活提供助力；另一方面，從品牌端來看，小家電品牌營銷思路要向深處走，深入消費(fèi)場景洞察，重構(gòu)人與場景、人與產(chǎn)品的關(guān)系，將三者有機(jī)融合到一起，，讓消費(fèi)者透過場景認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，完成品牌與用戶的雙向溝通互動。

除此之外，生活理念、生活態(tài)度的塑造和傳遞對觸達(dá)年輕消費(fèi)人群也必不可少，在消費(fèi)升級的當(dāng)下，年輕人對品牌的選擇考量已不再僅僅局限于產(chǎn)品功能體驗(yàn)層面，而更注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式，賦予產(chǎn)品超越物理功能屬性之外的情感價值，讓消費(fèi)者與品牌建立起一種深刻又鮮明的情感連接。

為此，小熊電器將產(chǎn)品與自然結(jié)合，融入日常生活場景，打造一場「大地食裝秀」，為用戶獻(xiàn)上12道秋天的味道，通過產(chǎn)品的顏值、細(xì)節(jié)、功能呼應(yīng)年輕群體對于精致生活的追求，既貼合產(chǎn)品功能屬性，又巧妙融入場景，讓產(chǎn)品刷足“存在感”，解鎖了場景的“體驗(yàn)感”，更傳遞著輕松有質(zhì)感的生活方式與體驗(yàn)，加碼小熊電器 “治愈”“有溫度”的品牌認(rèn)知。

探索場景營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體強(qiáng)化品牌認(rèn)知

「大地食裝秀」之所以能夠在年輕群體里掀起熱潮，底層邏輯在于它牢牢抓住了這屆年輕人的心，通過大自然秀場賦予產(chǎn)品新敘事、新表達(dá)，進(jìn)一步開拓場景營銷新路徑，強(qiáng)化用戶心中的品牌認(rèn)知。

“是誰來自山川湖海，卻囿于廚房、晝夜與愛”。廚房和山川湖海似乎總是存在界限感，尤其是在傳統(tǒng)家電品牌的表達(dá)中，產(chǎn)品和美食、美景常常無法融合。這次小熊電器將產(chǎn)品搬到大自然，我們在視頻中看到了玫瑰花田里烹煮玫瑰花茶的養(yǎng)生壺，泛舟湖上烤制美味的空氣炸鍋，也有大理稻花田里烹煮香醇米飯的雙灶電煮鍋、溫潤好水一秒即有的小熊礦物質(zhì)即熱飲水機(jī)等一系列產(chǎn)品，在山川湖海、草原稻田激發(fā)無窮的想象力，打破產(chǎn)品的空間使用場景，通過「場景再造」來爭奪心智。

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。”相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品背書，小熊電器的「大地食裝秀」更為靈動有趣，在大自然中把系列產(chǎn)品變成一道道秋天的味道，讓產(chǎn)品成為第二主角，不僅讓產(chǎn)品多了一份浪漫的煙火氣，更是將人與場景、人與產(chǎn)品的關(guān)系有機(jī)融合，觸發(fā)沉浸式的參與和互動感，在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，玩出了品牌傳播新的高度。

從大地食裝秀的一系列新玩法、新思維，我們看到“所見即所得”的場景消費(fèi)時代，小家電企業(yè)品牌營銷創(chuàng)新的可能性與可塑性。面向年輕消費(fèi)者的營銷路徑需要產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)意等各個方面的通力合作，而小熊通過創(chuàng)意有趣的創(chuàng)新營銷打法，將精致的生活態(tài)度巧妙地傳遞給年輕群體，讓年輕人找到精致生活方法論的同時，也促進(jìn)品牌聲量提升，塑造品牌的“高級”“精致”的價值認(rèn)知。